民宿一直很热，但似乎又有些过热，房间供大于求，淡季一来，很多民宿空置率很高。据业内人士透露，目前能赚钱的民宿只有20%。带着梦想和疑问，蛋解创业此次采访了包十多位民宿投资者，了解到一些内幕，让我们一一揭开。
莫干山：民宿从业者的朝圣之地
民宿有两类，乡村民宿和城市民宿。乡村民宿以旅游度假为主，可能是旅游目的地，也可能是城市周边休闲度假。比如杭州附近的莫干山，北京附近的野山坡就属于城市周边休闲度假，像大理、丽江等属于旅游目的地；而城市民宿更多的是酒店替代品，只要打开Airbnb就能找到很多民宿。
易观数据显示，年中国在线民宿市场交易规模在年达到66.9亿元人民币，同比增长达到了26.6%的高速。
《途家民宿上半年发展报告》显示，截止年上半年，途家民宿全球房源已超过万，境内预订订单量同比增长2倍，境外预订订单量增长近4倍。途家是目前国内最大的在线民宿平台。
《亲爱的客栈》图片来源网络
年下半年，《青春旅社》《亲爱的客栈》《漂亮的房子》《三个院子》等民宿类综艺助推。全国民宿一片火热，其中莫干山、大理等地是乡村民宿发展最早的区域，它们在全国也最为知名。年上半年莫干山接待游客.3万人次，旅游收入12.2亿元；年大理古城总共接待游客大约万人次。
我们首先来看看莫干山。
一、始于颐园
莫干山在上海的西边，距离上海4小时车程，离杭州2小时车程，这里是长三角城市人口周末休闲旅游的聚集地。
其实，早在上世纪20年代，莫干山就是避暑圣地，富有的外国人在这里修了洋别墅，不少名人也来这里度假，其中就有蒋介石、毛泽东。到了80年代，这里也经常有人来旅游，招待所一床难求。
随着经济发展，人们去到更有吸引力的地方，来这里旅游的人越来越少，别墅逐渐荒废，杂草丛生。莫干山也一直发展缓慢，到年，这里的路只容得下一辆拖拉机通过。
但在年，莫干山出现了一个始作俑者。
夏雨清在那一年发现了这里，花2.5万元/年租下一间别墅，用30多万元装修，开了莫干山第一家民宿——颐园。颐园早期以外国顾客为主，每间房能卖到元，还常常供不应求。这里还把一个叫做马克的英国人吸引来，他在这里开了间咖啡馆。
陆陆续续的，有人到莫干山开起了民宿，裸心谷是最早的标杆。
裸心谷
年，南非来的高天成花1.5亿打造了裸心谷。裸心谷在莫干山是定价最高一档，一晚房价超过元。有数据显示，年裸心谷间房年收入达2亿。而在这之前，莫干山上的农家乐价格不过一两百，裸心谷的定价给这里一个高逼格的形象。
年上海居民年平均可支配收入达到4万元，正是消费升级的时间，这样定价也让其他民宿有了更多操作空间。
二、复制裸心谷
年，莫干山被《纽约时报》评为最值得去的45个地方之一。在这之后，莫干山民宿开始暴增，他们大多参照了裸心谷的模式，模仿裸心谷的建筑风格、装修、管家模式，价格却低于裸心谷。
彼时的莫干山，既有当地居民开的农家乐，只要两三百块钱一晚；也有外地人携重资打造高级民宿。各色各样的民宿模式，百花齐放，并没有一种能通吃的模式。
知名品牌西坡、大乐之野、原舍等等都是那段时期开始做的民宿，这3家的定价都在元以上。
据大乐之野合伙人唐国栋介绍，莫干山第一家店在年底开业，如今大乐之野在全国已经开出了12家民宿，11家在长三角地区。目前，大乐之野全年均价多元，入住率70%多。如果按15间房来算，年收入约万。
图片来源大乐之野